César Urbano Taylor: El nexo entre la inmobiliaria y el coaching (II)
En Venezuela, ser un agente inmobiliario implica saber de todo un poco. La vieja escuela, se dedicaba únicamente a mostrar un inmueble y buscar, como sea, cerrar la negociación.
Hoy en día, la meta sigue siendo cerrar las ventas o alquileres de inmuebles. Sin embargo, el mundo globalizado implica adquirir conocimientos acerca de diversas materias. Entre ellas, marketing digital y hasta coaching.
En el caso de coaching, en ediciones anteriores, te mostramos una parte de lo que tienes que tomar en consideración para ser exitoso. En esta oportunidad, debes conocer lo siguiente:
Capacidad de adaptación
El mercado inmobiliario está completamente manejado por la estabilidad económica y la seguridad jurídica del país donde estés ejerciendo. Hoy en día, las crisis en el sector inmobiliario pueden ser de escalas globales, ya que rebasan las fronteras de lo conocido... Y lo desconocido también.
La tecnología tiene en este asunto un rol determinante. Hay una creciente transformación en la manera cómo se están manejando las ventas actualmente, ya que a través de las mismas redes sociales se negocian o gestionan los inmuebles. El asesor inmobiliario de hoy tiene que desarrollar esa capacidad de ser versátil ante cualquier tipo de ambiente. Resistir los malos momentos y aprovechar las oportunidades.
Trabajo en equipo
En el sector inmobiliario es imprescindible la interacción entre los actores que intervienen. Si eres parte de una agencia, estás obligado a apoyarte en tus compañeros de labores.
Si eres empresario, en algún momento te tocará buscar hacer alianzas con corredores o inmobiliarias. Por ende, contar un personal shopper inmobiliario te evitará perder la posibilidad de acordar una negociación conjunta.
Si crees que no sabes desenvolverte en equipo, descuida. Si adquieres ciertas habilidades, no cabe la menor duda de que vas a ser un agente exitoso. No olvides estos tips.
