César Urbano Taylor

Con un mercado tan variable como el clima en Venezuela, hay cosas que nunca van a cambiar. Todo potencial vendedor de inmuebles, debe tener en cuenta este artículo si pretende realizar una exitosa negociación. Certificado de eficiencia Emitido por los departamentos de Industria de cada Comunidad, previa experticia de un técnico, este documento hace constar “el nivel de dióxido de carbono en relación con las dimensiones de la vivienda y  Es obligatorio tenerlo incluso antes de la venta  y, aunque no es del todo accesible, es imprescindible para que puedas publicar un anuncio en un portal inmobiliario”, según expertos de la materia. Certificación de Inspección Técnica del Edificio (ITE) Al ser indispensable en el caso de los edificios de más de 45 años de antigüedad (con una revisión cada 10), debe contarse con ello para que se pueda comprobar que el apartamento permanece en buen estado. “En caso contrario, debe haber un informe ...

Ante un mercado que paulatinamente empieza a recobrar su habitual dinamismo, muchos han optado por dar el paso y vender su casa: si el primer trimestre de este año fue el mejor desde 2007, con un incremento del número de compraventas de viviendas del 14,7%, solamente en los primeros seis meses de este año  se alcanzaron las 262.231 operaciones , un 10,9% más que el año anterior, según datos suministrados por el Instituto Nacional de Estadística (INE). Con unos precios que suben como la espuma, casi un 6% en el primer trimestre con respecto al mismo lapso en el año pasado, es difícil resistirse a la tentación de aprovechar la revalorización de los apartamentos. Una vez tomada la decisión, el propietario debe tener sus documentos al día para ejecutar con éxito la operación. Esta es  la carpeta ideal  de todo buen vendedor: DNI Como es elemental, los propietarios deberán tener su documento nacional de identidad, en original y en vigencia. Las escrituras “...

Aunque existan muchos  factores para que se te caiga un negocio , estas son las  variables  por las que muchos agentes inmobiliarios no surgen en el mundo de las ventas de inmuebles. ¿No tienes un plan financiero?  Los agentes inmobiliarios comunes, sabemos que no eres uno de ellos, subestiman la importancia de cada cierre, para ese plan financiero. Debes asegúrate de que no solo pagará los gastos que tengas, sino que también crearás libertad financiera para ti y tu familia. Comenzarás a intentar cerrar más negocios y  dejarás de infravalorar  el esfuerzo, energía y entusiasmo que vas a necesitar para llevar a un negocio a buen puerto. Lidiar con objeciones que son quejas… En la gran mayoría de los casos, las ‘objeciones’ de algún cliente son simples quejas que hacen de forma automática en la vida. Cuando ves una queja como una objeción,  la conviertes en algo que no es . Para ello, toma esa observación como si se tratase de una queja hasta...

Aunque existen muchas razones para fallar, estas son una parte de los  motivos por los que no se alcanza el éxito en la venta de un inmueble :  1) Nunca lo intentaste Esta es la primordial por la que no se cierra el negocio. Si no intentas el cierre...  Es mejor obtener un ‘no’ por preguntar, que ninguna respuesta porque no lo hice. En algún momento, alguien dirá que sí pero, a juro,  tienes que atreverte . 2) No saber manejar las emociones Esto es un arte, literalmente. Tienes que estar preparado para ignorar esto ya que cualquier reacción que ellos tengan, o a cualquier cosa que estén experimentando, puede conllevarte a un mal rato. No respondas con más emoción que el potencial comprador. 3) No confiar en tu producto Es como si se tratase de una entrevista de trabajo. Tú tienes que vender tu inmueble como si es -en verdad lo será- la mejor opción para el comprador. De lo contrario, éste te venderá...

Desde hace meses que muchos afirman que el mercado inmobiliario de Venezuela ha muerto a causa de diversos factores. En reiteradas veces  hemos afirmado que esto no es así , sino que simplemente hay un cambio en los actores tradicionales. Caracas es de las ciudades más económicas Esto se confirmó por " Worldwide Cost of Living 2018 " en el portal The Economist Group, en donde se asevera que, actualmente, Caracas es una de las ciudades más baratas del mundo en materia inmobiliaria. Esto se debe a la devaluación de la moneda y a la caída en la demanda de una gran parte del sector. Aunque muchos lo ven como algo negativo, la realidad es que se trata de  una gran oportunidad de inversión. El momento exacto para dar el paso Existen dos razones para esto. La primera es que las viviendas  se mantienen como un activo para la inversión  por lo que de cara a los años de recuperación, aquellas viviendas longevas mostrarán rendimientos por encima de...