César Urbano Taylor

Subiremos las pensiones”, “los pensionistas no perderán poder adquisitivo si nos votan”… En épocas electorales, nuestros políticos le pintan un mundo de colores a quienes pretenden felicidad y dinero para el retiro. Ahora bien, es casi un hecho que este escenario se irá complicando, porque cada vez llegan más personas a la edad de jubilación y, por ende, acceden cada vez menos al mercado de trabajo. Ya no vale sólo ahorrar e ir acumulando lo hecho en un depósito o una cuenta corriente , porque ya no ofrecen rentabilidad y hay alto riesgo de perder poder adquisitivo. En pocas palabras, ni los pensionados de salvan de una potencial inflación en el sector inmobiliario. No queda otra que invertir en algo que les sirva para superar esta situación y no perder capacidad de compra. Si bien es cierto que esta barrera existe para ciertas inversiones, quienes se encuentran en la etapa de jubilación y puedan  invertir en una vivienda para poder alq...

En un mundo plagado por la velocidad de las operaciones, y calidad de las negociaciones, todo se vale. Para obtener resultados en tiempo real vas a tener que aprender a usar, sí o sí, las redes sociales, los portales web... ya que te dará mayor  rentabilidad para darte a conocer, negociar y cerrar acuerdos . Las redes sociales te permiten llegar a posibles clientes, más rápido de lo que te imaginas. Se han visto casos como en  Rentahouse  que ya se encuentran captando gente que desea comprar o vender sus casas en canales  comunicacionales que manejan desde su Smartphone como Facebook (perfil entre 15 o 45 años) Instagram que tiene un público más joven, aunque cada vez es más conocido y usado en  Venezuela. En las agencias inmobiliarias no han perdido tiempo al respecto y, en poco menos de seis meses y hay numerosos agentes que hasta segmentan y geolocalizan las publicaciones de compra, venta y alquiler de inmuebles para...

Si mencionamos a expertos en el sector inmobiliario debemos hablar de Juan Merodio, responsable de Housale, agencia inmobiliaria, y director de marketing de Uxban, empresa enfocada en el diseño y promoción de viviendas de alta esfera. Según su experiencia, basta con aplicar sus conocimientos para ser capaz de quitar el cartel de  Se vende en un abrir y cerrar de ojos .  ¿Qué modelo de negocio inmobiliario se debe implantar en este momento? ¿cuál es el valor agregado? Básicamente  analizar la experiencia del usuario , debe ser excelente. La persona debe llevarse a casa cómo le hicimos sentir, cuando mostramos la casa, cuidamos el neuromarketing para cada visita. En nuestras agencias, el agente encargado de mostrar la vivienda la prepara, ponemos un ambiente de música,  se aplica el marketing gastronómico y el marketing olfativo .  En tus ponencias para entrenar a los agentes nuevos, enfatizas al...

En el último año, el mito que se propagaba de que alquilar una vivienda es, a la larga, lanzar tu capital a un inodoro está creciendo. Así lo evidencia el  informe 'Experiencia en el alquiler 2017-2018' el cual fue emitido por el portal  Fotocasa . Según este análisis, 1/3 de la población a nivel mundial tiene esa consideración, mientras que en el 2017 ese porcentaje era del 25%. Además, en el estudio se revela que  el 60% de los inquilinos activos en el mercado infieren que los alquileres han aumentado a tal punto que "ya compensa pagar una hipoteca".   os que hoy en día están viviendo en una casa bajo este régimen ya piensan en la compraventa de un techo propio. De hecho, el porcentaje de arrendatarios que quieren comprar una casa en los próximos cinco años ya es de un 43%. Paralelo a ello, un 40% no prevé hacerlo en el corto plazo, pero no lo descarta en un futuro. El estudio de Fotocasa, en base a una muestra ...

Pese a que hay una plena subida de los precios, los 'servicers' y agentes inmobiliarios disponen de casas para clientes cuyo  presupuesto acorde a su poder adquisitivo . Estas alternativas se encuentran en sitios adyacentes a Madrid y Barcelona, y que cuentan con la vialidad suficiente como para hacer vida laboral en estas urbes. En España, localidades como Guadalajara, Toledo, Málaga, Almería y la Comunidad Valenciana son las más demandadas por la gran mayoría de nuevas familias. De igual manera, su búsqueda se inclina por  apartamentos de dos habitaciones y menos de 80 metros cuadrados », según relató Eduardo Álvarez, director de Marketing y Desarrollo de Negocio de  Haya Real Estate . Con esto quiere decir el experto que  los clientes desean realizar una buena inversión, a costos razonables y, lo más importante, que las cuentas corrientes de las familias tengan el músculo financiero suficiente para poder mantener un compromiso crediticio ...

En un momento de plena subida de los precios, ' servicers ' y agentes inmobiliarios disponen de casas para clientes con bajo presupuesto, cuyas opciones se encuentran en  provincias adyacentes a Madrid y Barcelona , y con vialidad suficiente como para estar comunicadas con estas urbes. Las campañas se extienden desde inicios de este año hasta cercana la llegada del verano, para quien quiera comprar un hogar en la playa. Calle de Fernández de los Ríos, Barrio de Chamberí, Madrid: vende una de vivienda de 80 metros cuadrados y dos habitaciones por 425.000 euros, ubicado apenas a una hora de Madrid, en Ocaña (Toledo) se tiene a la venta un inmueble de 122 metros cuadrados y dos dormitorios a un costo de 61.400 euros en la web del servicer inmobiliario Servihabitat. La localización de una y otra alternativa, marca la diferencia de los 363.000 euros que separan estas dos casas. En el target del cliente, está  la llave para concretar una negociación . Actualmente, la vi...

La gran mayoría de las organizaciones y empresas que hacen vida en el mundo inmobiliario llevan años pidiendo a gritos que se regule el sector. La misma, exigida a raíz de los escándalos en el mundo inmobiliario , las malas praxis y el funcionamiento de agentes que entorpecen la dinámica del sector, creando escepticismo a propietarios y personas que requieren de los servicios de una agencia. Un ejemplo claro de ello se muestra en la localidad de  Cataluña: fue la primera comunidad en hacer un registro con normas de acceso  para  agentes inmobiliarios , alcanzando un éxito en la propuesta diversas localidades de la región y, como era lógico, no han tardado tomar ejemplo. Así como en la ciudad condal, provincias como Andalucía han implantado su registro basándose en el modelo catalán. Por su parte, la Comunidad de Madrid, el País Vasco y el Reino de Navarra también cuentan con esta herramienta, aunque la consideran insuficiente. Tal y como apunta Dieg...

En este 2019, si bien parece que las transacciones de compra, venta y alquiler de viviendas parece no tener techo, debes tener cuidado. Si te "casas" con un agente que no tenga los conocimientos necesarios sobre el proceso de venta de una vivienda,  puedes ser víctima malas praxis y estafas . ¿La solución al respecto? Conócela. No es secreto para nadie que el  sector inmobiliario  está viviendo una fase de pleno crecimiento y ha recuperado de los síntomas de una posible crisis . Con un volumen de crecimiento de profesionales que casi duplica el que conocíamos a inicios del 2018, esta profesionalización del sector tiene sus pros y contras. Unas amenazas que se caracterizan por la atracción de  profesionales sin formación  porque se conocen las jugosas comisiones que se devengan y la –aparentemente- rápida subida de números en las cuentas corrientes de éstos. Decimos aparentemente porque el solo hecho de atreverse a vender sin con...

Hay  normas que deben ser aplicadas para que se logre urbanizar , parcelar, construir o intervenir una edificación y en cualquiera de los casos, toca verificar y velar por el fiel cumplimiento de las normas a través del trámite de diversas licencias. En el sector de la construcción  es usual ver figuras como la retención en garantía, contratos de seguros y la limitación de responsabilidades frente a los daños,  buscando garantizar la ejecución de los contratos. Para ello, se usan mecanismos pertinentes para que un proyecto pueda ser habitado, deben contarse con una serie de certificados de ocupación. En este sentido, los inversionistas extranjeros están obligados a la retención por el pago que se realiza a una persona sin residencia en el país donde se levanta la edificación, haciendo la salvedad de que se aplicará un 15% al pago o abono en cuenta que se gire al exterior, sumado a los costos de construcción. También se...

Hay inversionistas que cuentan con posibilidades en todos los aspectos para que una operación se lleve a cabo, tales como fideicomisos, garantías hipotecarias y mobiliarias. Para detectar que una garantía es válida, toca verificar que cada uno de los requisitos estatutarios o de los manuales que se constituirán para levantar la operación, no cuenten con gravámenes o compromisos previos que limiten su eficacia. Esto último es determinante pues, por lo general,  la  prioridad en la garantía sobre un bien  se determina por el grado y la fecha de constitución. Entrando a temas ambientalistas, es importante resaltar que toco comprador o vendedor que genere daños ambientales deberá responder por los mismos, sobre todo en aquellos casos en los que se tenga conocimiento de una afectación a terceros. En momentos así, el lío es gordo. Por último, pero no menos importante,  la insolvencia del prestatario tiene como efecto que no...

Informes elaborados por la editorial británica  Chambers & Partners,  se revelan  ocho ítems que todo agente inmobiliario debe aplicar  en función del  desarrollo de nuevos negocios . 1. Sobre la compra y venta Validar el “historial” de los inmuebles para cerrar una operación es vital. Para ello,  es importante revisar y analizar las anotaciones inscritas en el “Certificado de Libertad y Tradición” del inmueble.  En función de poder obtener información veraz y de tener avalado de que, al menos durante los últimos 10 o 20 años, no hayan factores que puedan afectar la transacción, o si las hay, puedan ser solventadas a tiempo. También es preponderante que el estudio del inmueble, en pro de las cláusulas del documento de compra venta, especifique el pago de los impuestos y los usos del suelo del inmueble objeto de análisis. Por otra parte, para efectos judiciales, el fin de evaluar el inmueble a fondo, es pa...

Diez años después de la aparición de una de las firmas de mayor relevancia, como alternativa a  la gran crisis económica mundial vivida en aquel entonces. Hoy, la agencia inmobiliaria RE/MAX  no es una firma cualquiera  en el sector. RE/MAX  ha introducido a cada uno de sus agentes el "chip" de empresario para que sea el más exitoso. “un franquiciado  RE/MAX  debe ser íntegro, responsable y disciplinado, estar motivado para lograr grandes resultados y dispuesto para configurar un equipo grande de agentes, y liderarlos”, asegura un portavoz de la empresa. Esa ha sido el "factor X" de la marca y ha logrado que cada una de las franquicias tenga la autonomía de poder desarrollar su propio negocio de forma valedera, basando sus valores en una auténtica  alianza entre el franquiciado y la marca , y, a su vez, entre potenciales compradores o arrendatarios y cada agente inmobiliario. Para tomar en cuenta:  Según últimas c...

Una filtración inesperada, un grifo que se daña… ¿Quién lo paga: propietario o inquilino? A la hora de hacerse un contrato de alquiler, tanto el  propietario como el inquilino tienen una serie derechos y obligaciones  que, deja claro cada uno de los  derechos y obligaciones  están relacionados con los desperfectos o averías que puedan surgir. Conoce los tipos de averías, desperfectos y obras. Actualmente existe una clasificación de los tipos de reparaciones derivados de una variedad de daños que pueden acaecer en la vivienda, ya sean por uso diario o por la infra estructura del inmueble. Las reparaciones son: Reparaciones menores Todo deterioro o daños ocasionados por el uso ordinario de la casa y no incluyen daños estructurales. Para que entren en esta categoría tienen que ser por obligación reparables y sustituibles. Por ejemplo: Bombillos, piezas de la lavadora, entre otras. ¿Quién es responsable? El inquilino en est...

A la hora de tener que diseñar un contrato de alquiler , tanto el propietario como el inquilino tienen una serie derechos y obligaciones  que, además de dejar claras las condiciones del contrato, están reguladas por la LAU (Ley de Arrendamientos Urbanos). Uno de estos derechos y deberes están vinculados con los desperfectos o posibles inconvenientes que puedan surgir en el camino. Unos desperfectos que pueden mermar la calidad de la vivienda y es necesario hacer las respectivas reparaciones. O, por otra parte, propietario o inquilino necesitan tener una permanente comunicación para poder velar por la mejora en la vivienda. Pero  ¿Quién paga todo esto?  ¿Propietario o inquilino? La respuesta es complicada porque todo dependerá del grado de gravedad de la avería o desperfecto, así como de lo que dictaminan las leyes. Por ello, hoy te iremos despejando las dudas con los diferentes escenarios en materia de obras y averías en un...

En Estados Unidos, por ejemplo, se vivieron momentos muy turbios por la falta de otorgamientos de créditos para adquirir viviendas. Y aún con dicho panorama oscuro, a riesgo de que se fuese a la ruína sin haber iniciado el su negocio, quien es hoy director regional de  RE/MAX Colombia ,  Francisco Paillié , y actual presidente de la junta directiva de  Colfranquicias , se tomó el atrevimiento de  ir en búsqueda de un negocio propio , tal y como lo anhelaba. Años pasaron para que, mientras estudiaba ingeniería civil en  Canadá , hizo conocimiento de la firma RE/MAX, la red que más vende bienes raíces en el planeta en la actualidad. Al conocer con bases el por qué de la crisis de aquel momento, vio una oportunidad para vender pañuelos en tiempos de lágrimas en el 2010 con la apertura de la primera sede de RE/MAX en la capital neogranadina,  Bogotá . Hoy RE/MAX Colombia cuenta con  25 franquicias distribuidas en las princi...