César Urbano Taylor: Lo que no debes hacer para vender un inmueble

Aunque existan muchos factores para que se te caiga un negocio, estas son las variables por las que muchos agentes inmobiliarios no surgen en el mundo de las ventas de inmuebles.

¿No tienes un plan financiero? 

Los agentes inmobiliarios comunes, sabemos que no eres uno de ellos, subestiman la importancia de cada cierre, para ese plan financiero. Debes asegúrate de que no solo pagará los gastos que tengas, sino que también crearás libertad financiera para ti y tu familia. Comenzarás a intentar cerrar más negocios y dejarás de infravalorar el esfuerzo, energía y entusiasmo que vas a necesitar para llevar a un negocio a buen puerto.

Lidiar con objeciones que son quejas…

En la gran mayoría de los casos, las ‘objeciones’ de algún cliente son simples quejas que hacen de forma automática en la vida. Cuando ves una queja como una objeción, la conviertes en algo que no es. Para ello, toma esa observación como si se tratase de una queja hasta aseverar lo que te indican.

Falta de “Punch”

No abundan grandes cerradores de negocios. Con esto no se nace, pero sí se van conociendo los “viejos trucos” que te harán ser pícaro para detectar el momento preciso para el golpe de gracia. Tener un speech para ello, será tu condena ya que, toda palabra que se salga de contexto te hará titubear e irás a un viaje al fracaso, sin regreso.

Es bueno, en ocasiones, cocinar el trato “a fuego lento” para poder saber cuál es la llave para destrabar la negociación. Si ocurre el caso de que, por determinado motivo, hayas perdido un negocio, no es para preocuparse. A fin de cuentas, no serás el primero ni el último, pero ya habrás tenido la experiencia necesaria para que no te ocurra nuevamente. Suerte.